天鸿木门:作为一名销售人员,最忌讳的是什么?
发表于:2020/08/14 来源:

  作为一名销售人员,*忌讳的是什么?今天天鸿木门就来给你分享一下。

  一、不贬低对手

  1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。

  2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。

  3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。

  二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

  俗话说,货比三家,天鸿木门认为任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。

  *后,天鸿木门告诉大家,若是客户提到了竞争对手,你*好的应对方法是,将自己的独特卖点展现出来,独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。

版权声明:我们注重传播优质好闻,感谢原文作者的辛苦创作;图文版权归原作者所有,若有来源标注错误或侵权,请在后台留言联系小编,将及时更正、删除!

分享到:
Copyright ©重庆天鸿木业有限公司 All Rights Reserved 版权 地址:重庆市九龙坡区巴福镇福兴路19号 电话:023-65703920 渝ICP备19000349号-1 技术支持:好家传媒 管理
友情链接: 木饰面护墙板 电动门厂家 水性工业漆工厂